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32歲的袁天龍像一箇在城市來回巡視的狩獵者。他的目標是風口,信條是選擇大於努力,“當新事物出現,彎道超車的結界也就打開了。如果是傳統業務,你怎麼跨過橫亙在前面的一座座大山?

袁天龍說他有一箇夢想:電子煙行業中門店單筆訂單至今沒有超過5000元的,他想創造客單價的奇蹟,“爭取做到7999元。”但隨後又解釋,7999只是一箇虛指,更大的企圖是通過對雪加煙桿、煙彈的二次組合,一次性鎖定客戶半年的電子煙用量。

從今年5月簽下第一家到7月底,袁天龍已經在南昌開了3家店,分別是經開天虹店、中山百盛店、萬達金街店,另有南昌、上饒、鷹潭等6家店處於同步裝修中,因爲商場運營方要求只能晚上施工,預計8月15日前全部開業。

圖注:雪加門店展示

在微信羣同員工分享感悟時,他寫了長長一段雞湯味兒的勵志文:多少人就輸給了一箇“等”字?等哪天、等將來、等不忙、等下、等有時間、等有條件、等有錢了……等來等去,等沒了機會,等沒了選擇……

“如果在3年後,10個菸民中就有兩個抽雪加,自己是高興還是後悔,完全取決於當初的決策。風口來了,就要抓住機會。”他說。無論網約車、共享充電寶、電子煙,過往的經歷讓袁天龍學到一點:不能等。就像電商行業,當京東、淘寶、拼多多都成長起來,其他電商項目的發展空間等於基本被封死了,所幸電子煙正處於羣雄跑馬圈地之際。

袁天龍在南昌的第一家店,完全從零開始,首月銷售額就衝到5萬元。這一數據高於預期,他本來估計首月也就是兩三萬元。雪加方面告訴他,照這個成績,3個月以後,衝到8萬到10萬元問題不大。這給了他更進一步的信心。

圖注:雪加門店展示

這個數據離不開經營技巧。比如新店開業後,打出“史上最便宜的換彈電子煙”的標語,並用Lite套裝拉新。但在其他促銷活動的時機上,他的態度趨於保守,不建議開店後立即搞活動。個別品牌恨不得裝修期間就開始搞活動,但他認爲雪加在全國還處於市場培育和品牌滲透期,沒必要上來就促銷、打價格戰,應該先用產品佔領用戶心智。營銷方案也要結合每個地方的情況。