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團險怎麼做?

問題一：團險應該怎麼做說實話，我覺得新入司的員工直接做陌生拜訪，無異於“沒學會走先學跑”。陌生拜訪一些老員工可能都覺得很喫力，更不用說是新員工了。如果長期業績低糜或業績掛零，很容易影響業務員的工作積極性的。

我覺得還是先從熟人做起，兼顧陌生，然後逐漸加大陌生拜訪的比重。期間重點是增員和轉介紹，這是保證自己和自己的市場不斷髮展的關鍵。

新人做團險更是難上難了。先開發小的民營企業是對的，不過不能只靠自己，因爲保險行業不斷髮展是靠團隊力量的，自己的工作也是一樣，你可以經他人介紹，找個中間人架橋的，或尋找目標企業內有人脈的企業，等等方法。什麼事開頭都是不好做的，如果有了一箇好的開頭，那接下來就會如同順水推舟一樣自然輕鬆的。關鍵是把這個開頭打好。

我始終相信一點：天道酬勤。保險從業人員最忌諱兩個字：“怕”和“懶”。多跑跑，讓自己緊張起來，讓自己儘快進入角色。

再有是挫折。我想這幾個月來，你聽到最多的就是“不”這個字吧。沒關係，你需要把心態放正，關於怎麼面對挫折，我想不用我多說，你應該有你自己的想法和認識吧。我還是那句話，把心態放正，認真地對待自己的工作，要知道，接受別人說“不”也是你工作的一部分。

問題二：如何做好團險??對於團險銷售人員而言，他所接觸的客戶層次相對較高，對於自身技能的要求也就高，因此，必須全方位提升其個人修養，一箇完整的團險銷售人員的課程體系應該包括以下幾個方面：

第一，銷售技能類課程，必須建立以顧問式銷售和大客戶銷售爲基礎的銷售技能課程體系，確保銷售人員能夠掌握最新的銷售理論和實戰技巧。

第二，專業知識類課程，包括保險專業知識、稅收政策、財務制度、人力資源管理等等。團險銷售人員不僅應當成爲保險專家。同時對企業的財務和人力資源也應該有所涉獵，這樣才能跟客戶在同一個平臺上進行對話。

第三，銷售管理類課程。此類課程爲團隊主管和營業部經理等銷售管理人員設置，爲團隊的興旺發展打下基礎。

第四，心態調整類課程。除了常見的成功心理學等激勵類課程之外，還應包括公司的經營理念、企業文化等的宣導，旨在調整團險銷售人員的心態，保證銷售人員能保持銷售的，理解和執行公司的銷售政策。

第五，通用技能類課程，包括溝通技巧、商務禮儀等課程，旨在提高銷售人員的全面修養。第六，其他。對一箇團險業務人員來說，既需要和企業客戶裏的單個經辦人打交道，又需要考慮企業客戶的整體利益。因此，必須博學多才，纔有可能迅速與客戶找到共同話題，拉近彼此的距離。

(2)實施體系

第一，必須對不同業務層級的銷售人員制定製式和非制式的培訓要求。簡單說，制式培訓就好比是學校裏的必修課，應該包括一箇合格的銷售人員必須掌握的知識和技能；非制式課程相當於是選修課，是銷售人員提升個人修養、向更高層次邁進的臺階。

第二，培訓的實施形式應該多樣化。與個險代理人相比，團險隊伍的流動性相對較小，培訓的對象相對固定。這一方面會使得培訓的體系和銜接性可以更爲完整一些，另一方面，培訓是一項不斷重複以達到改變受訓者行爲模式的工作，培訓對象相對固定對培訓的形式也就提出了更高的要求。因此，除了傳統的封閉開班培訓之外，培訓還應採取早夕會、知識競賽、辯論賽、拓展訓練等多種形式，以保證培訓的效果。

第三，公司各層級培訓部門必須明確職責。這一點對於只在某個城市開展業務的保險公司來說可能並不十分重要，但對全國性保險公司業說，是構建培訓體系的重要內容。總、分公司需要明確自身的培訓對象，一般而言，對於剛剛入司的新人的培訓應當由分公司承擔，佔銷售人員總數15～20％的高層銷售人員和銷售管理人員的培訓應當由總公司爲主導，中間層級的人員培訓可由各分公司按相近地域組織區域培訓。

(3)監控體系

第一，必須做好訓後評估工作。按照現在較爲流行的培訓理論，訓後評估包括四個層面的評估，即反應層面、學習層面、行爲層面和效果層面，其中，反應層面和學習層面的評估是就培訓結束當時學員對知識的掌握程度進行評估，行爲層面和效果層面的評估則是評估培訓對學員工作行爲的影響以及由此而帶來的效果。目前，對培訓的評估基本上還停留在前兩個層面，如何對學員的後續行爲進行評估以保持培訓效果的持續，應該是各家公司努力解決的問題。二是必須取得銷售管理人員的支持。培訓絕不僅僅是培訓部門的工作，學員的直接上級必須在訓後致力於爲學員提供可以施展培訓所學的環境，才能保證培訓的效果。

2.公司需要明確經營理念、嚴格管理

僅僅依靠培訓工作是無法打造出一支優秀的銷售隊伍的，如果一家公司奉行的就是高成本低利潤的擴張政策，甚至不惜以違規操作來獲得一時的市場份額，那麼，即使是給予銷售人員全世界最好的培訓，也無法提升銷售人員的素質。因此，保險公司需要明確自己的經營理念，明確團險必須爲公司創造利潤，杜絕銷售過程中出現的損害公司長遠利益的行......

問題三：國壽團險怎麼去做團險我有一朋友做這行，可以說她是用身體去換才接到單的，你整備好了嗎？。

問題四：太平洋團險怎樣做？你好，不知道您需要投保哪種團體保險呢？對於團意險來說，主要的投保要求有：1、投保人數一般不得低於5-6人，對於風險類別較高的工種，要求投保人數不低於20人；2、保險期間一般不超過一年，如需長期投保可以每年續保；3、根據保監會規定，目前大多數團險要求實名制投保（建工意外、極短期會展項目等除外）辦理該保險所需要的文件資料包括：（1）中標通知書；（2）項目經理部組成的有效文件夾；（3）項目經理資質證書；（4）施工企業職工花名冊。施工企業攜帶以上資料領取並填寫投保單，並辦理交費手續。此外您還可以在相應的保險公司網上平臺或者第三方保險網上平臺辦理投保。具體投保攻略您可以參考：985.so/b4JV（右鍵複製打開）希望對您有所幫助

問題五：平安團險是怎麼做的？問你的主管，或者找綜合開拓專員（或者叫交叉銷售？）。

如果不出意外，就是新經濟計劃了。

更專業的計劃，要找你們平安養老險公司的專業人士。

問題六：做工廠團險需要什麼?你好，聽朋友說可以關注下：平安微刊，裏面有團體險的資料，希望對你有所幫助

問題七：請問做團險的流程是什麼？你所指的是團體意互險嗎?

團體意外險很簡單啊,

去承保單位要一份工作人員名單,名單需註明承保人員的工作職能.

再根據團體意外險的行業類別算好費率,上報覈保部,只要通過覈保就能出單了.

主要留意有哪些職業是拒保的以及被保險人的年齡是否符合範圍.

如果要附加醫療,就需要提供近一箇月內的體檢報告.

問題八：去中國人保做團險這份工作怎麼樣從中國的現狀來看，保險還是屬於一箇朝陽企業。和一些發達國家相比，中國的保險的深度和密度遠不如。而隨着中國的日益強大和人民收入的提高以及對保險的認知不斷提升，未來的中國保險前景是很不錯的。至於如何提升業績，這關係到個人的能力問題了，首先你應當先參加公司的一些常規培訓，他們會教你理解產品，然後該如何和客戶溝通。我個人的意見是：做保險首先要做人，強化自己的專業素質，做到誠信。有時候客戶買你的保險不是因爲你對條款解釋多清楚，也不是因爲你推薦的產品有多好。而是客戶認同了你這人，進而認同這份保險。

問題九：請問如何做好一名團險銷售人員？1、有一定的社會福脈關係作爲基礎，更容易出業績；

2、熟悉團險產品；

3、爭取合作企業決策人員的長期支持和信任；

4、滿足客戶的需求，協調公司後臺和客戶需求的矛盾。

也就這些。

問題十：太保壽險的團險怎麼做地區不同有差別的。不過你要準備足夠的參保人數，參保人員的身份證，有的地方要求你們公司要用支票結算。

做團險是什麼

問題一：什麼是團險，團險作用是什麼？團體保險是指由企事業單位或其他團體作爲投保人，以其全部或部分僱員或成員作爲被保險人向保險人投保，由保險人簽發一張總的保險單，保險人在約定保險事故發生後對被保險人提供保險金給付的一種人身保險。作用：企業在經營過程中中的僱主和員工可以從容、有序地轉移風險、迴避風險。（南京平安金芳）

問題二：什麼是團險，團險作用是什麼團險都是單位交的，報每個員工的

問題三：平安的企業團險指的是什麼關於你說的，就是指公司給員工投保團體保險，主要保意外和醫療兩塊。

這個可以非常有效的轉嫁企耿主的未知風險。和與之相關的就是員工的職業類別有較大關係，職業風險等級高的保費就會高，人數也有門檻。就拿做機械加工的工人和做辦公司的助理來比，交的保費是不一樣的。一般單位都是一年期的團體險，大企業會考慮企業年金的。

做團險需要單位的公章，被保員工的花名冊信息。

問題四：做團險有什麼好的渠道業務？銷售人員直接把產品賣給這個產品的最終用戶。

渠道銷售是指廠家通過經銷商把產品銷售給最終用戶。因爲有了中間的經銷商，廠家要出臺一系列的政策對經銷商加以管理，以便經銷商能按照自己的思路去完成銷售。

直銷如果做好了，會有一大批忠誠的客戶，他們信任的是你這個人，其次纔是你推銷給他們的產品。渠道銷售想達到這種境界要難些，因爲渠道商多半會看重他們所代理的產品和這個廠家給他們的代理政策等。渠道銷售只是中間人，不至於影響渠道商對上游廠家的選擇。

高端、中低端那是指市場定位的層次，高端客戶通常比較有錢、需求層次比較高。中低端市場一般需求層次比較低，可能客戶數量多但平均每個客戶帶來的銷售額比較低。比如對寶馬來說，7系產品就是定位於高端客戶的產品，3系就是低端的，5系是中端的，三大系列之間的產品價格也是高端就貴，中端其次，低端產品最便宜。

如果從來沒做過跟銷售相關的工作，大部分職業的銷售經理人會建議你從最簡單的銷售入手，比如推銷保險、電話營銷之類的，先掌握點銷售基本的東西，把口頭表達能力和商務禮儀鍛鍊一下，然後再根據你的悟性，逐漸找到更適合自己發展的職業和行業。

有空可以去看看喬吉拉德的故事，相信對你的銷售之路會有幫助。

問題五：團險服務專員是什麼意思？具體做什麼，哪位朋友知道告訴下我唄！！！團險就是團體險，比如一箇公司內的全體員工承保，就屬於團體險。團體險是和個人險相對的概念。

團險服務專員主要爲承保團體服務，具體工作內容是，承保，覈保，理賠等內容。

如果還有問題，請繼續提問。

問題六：什麼是團險理賠理賠的概念很簡單，就是被保險人或物發生保險事故了，申請獲得賠償金的一箇過程；

團險就是相對於個險而言的一箇概念，就是多箇人投膽，比如單位爲自己的員工投保。

所以團險理賠就是團險的理賠。。。。不知道我解釋清楚了沒？

問題七：請問做團險的流程是什麼？你所指的是團體意互險嗎?

團體意外險很簡單啊,

去承保單位要一份工作人員名單,名單需註明承保人員的工作職能.

再根據團體意外險的行業類別算好費率,上報覈保部,只要通過覈保就能出單了.

主要留意有哪些職業是拒保的以及被保險人的年齡是否符合範圍.

如果要附加醫療,就需要提供近一箇月內的體檢報告.

問題八：團體意外傷害保險團險是什麼，團險有什麼作用團險指的是一箇團體購買的保險，一般都是意外傷害類保險，和個人購買的意外傷害保險功能一樣，只不過團體購買比較便宜

作用就是如果團體中的個人因意外或者疾病（有的不包含疾病責任）導致住院或者身故，保險公司會進行賠償

問題九：大家保團險都保些什麼啊？跟一般團險有啥區別？你好！

一般團險都是保意外、住院醫療、意外醫療、重疾等，具體挑選什麼是根據公司的選擇，因爲團險是可以爲一箇公司量身定做的。

希望能幫到你！

問題十：做團險跟客戶必須溝通的三個問題是什麼1、客戶的需求是什麼？

2、我有什麼？

3、我能幫你解決什麼問題？或者帶來什麼樣的好處

團險如何開發客戶羣

1、直銷渠道。

老客戶挖潛、轉介紹、陌拜法、緣故法、問卷調查、政府網站查詢。

企業：企業背景、員工職業類別分佈、相關負責人信息。

行業協會：成員數量、會費情況、相關負責人信息。

2、中介渠道。

客戶企業主營項目、客戶企業規模、客戶企業經濟實力、歷史購買情況及賠付情況、同業競爭情況。

3、挖潛與再次開發。

挖潛又稱二次開發，就是最大限度地從客戶身上獲得效益。

二次開發的目的細化如下：多產品組合、促使客戶投保新產品，豐富客戶保障體系、從客戶處獲得新的準客戶資源、促使客戶在原有保障基礎上，增加保障。

團險專業化銷售流程：

專業化銷售流程是按一定程序、一定步驟、一定方法將銷售過程分解量化，逐步確定目標，最終達成銷售目的的過程。

團險銷售的特點決定團險需要專業化。壽險產品是無形的產品、銷售壽險產品必須主動、團險銷售面對企事業單位專業人士、團險銷售是一箇談判的過程。

團險專業化銷售是業務人員快速成長的需要：建立規範化、專業化團險銷售流程，可以培養業務人員正確的銷售行爲，提升專業銷售能力，快速擴展準客戶羣、提高銷售成功率和戶均保費，在個人職業發展道路上快速成長。